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              口紅管真的是越貴越好嗎

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              2019-08-28

               口紅管批發

               1、你的護膚品,錢都花在哪里了?
                (1)品牌。決定化妝品價格的,不是產品本身的價格,而是品牌本身。因而廣告投入打造品牌,對護膚品非常重要。
                 我們以歐萊雅集團為例,看一下化妝品公司的錢都是怎么花,怎么掙的。


                 我們可以看出:
                 1、歐萊雅集團的產品毛利率為71.1%。 在這里,毛利率計算為:(銷售額-銷售成本)/銷售額。


                 2、最多的費用為廣告與推廣費用,達到了29.1%,而與此相關的渠道,行政等管理費用也高達21.4%。這2項加起來就占據了50.5%的費用。


                 3、研發費用是3.4%,這已經是非常高的研發投入了,也沒有幾家化妝品公司能超過這個投入比率,國內化妝品公司就更不用說了。


                 可見,大多數的費用都貢獻給市場推廣和渠道,占了價格的一半50.5%。


                (2)產品本身:我們來看產品本身,其實這部分成本是包含在銷售成本里的,這里銷售成本占據了28.9% 。 因為這里的銷售成本包括了產品中的原料,包材,生產制造,物流運輸等費用。而與我們有關的,只有包材和化妝品的原料,除去生產和物流費用,原材料這一部分成本在銷售成本中占的費用就更低了。


                 而到我們手里的產品,真正決定產品使用效果的,也就是化妝品原料。但很悲傷的一個事實是,我們拿到手里的護膚品,很多情況下包裝材料價格要大于原料組成的內容物的價格!

              所以,你腦補下畫面,在28.9%的銷售成本中,原料還有多大的比率。


                 2、不同價位會導致成分有差別嗎?

                 原料成本在產品售價的比例少得可憐,如果為了追求毛利率,口紅管對產品成本的控制將會非常嚴格,也就是說,當渠道費用,推廣費用這些企業外部必需花的錢沒法改變的時候,最能做的就是先從內部,從自身的產品來下手以便提升毛利。精簡成本中就是一個好的選擇,特別是傳統渠道下的中低端國內產品,由于競爭過于激烈,毛利率已很低了,對原料配方成本很敏感,已經沒有能力去做原料成本高的產品。
                 但如果是高端產品,利潤空間大,將會有更多的錢花在產品本身,但這更多的是國外那些高端品牌的事。從這一點來說,一分錢一分貨,是成立的。但也有不成立的時候,即使是高端品牌,也不一定代表所用的原料成本就會很高。能用低價格的配方做出來的東西,為什么一定要用貴的呢?老板們總是希望掙得更多一點??梢灾v得更多的一點,因為化妝品公司通常是一個配方用于不同的品牌,通過改改香精,或是添加一點用一宣傳的成分,就可以用于不同品牌了。


                 據專家介紹,蘭蔻小黑瓶和巴黎歐萊雅小黑瓶這兩種精華產品中的核心成分是“二裂酵母發酵產物溶胞物”。二裂酵母發酵產物溶胞物是一種可以加強皮膚角質層代謝的成分,起到了細胞修護的作用。在兩個成分表里都排到了第二,也就是說含量都不低。


                 而大家更為熟悉的保濕劑,如透明質酸鈉等其它有效成分,是兩個產品都有的,不過排列有前有后。即為了調節使用感或者與其它成分效果相搭配,而調整了用量。


                 3、成分不同會導致護膚品效果有差別嗎?


                 會。最終導致護膚品效果差別的,還是成分(和技術)的不同。因為各家公司所使用的技術不同,而你的皮膚所需要的產品也不同,因而不同品牌的化妝品中你會有最適用的。就比如有些人說煙酰胺美白不錯,但有些人用下來沒有任何感覺或者有刺激性。有些人用VC美白,效果很好,但另一部分人卻表示沒有效果愛不起來。所以, 配方中的成分及其所使用的技術與工藝才是導致護膚效果的決定因素。


                 即使原料看起來相同,但原料的用量不同,也會給產品帶來一定的差異性。所以單從原料表來說,兩者不能完全畫上等號。專家還表示,雖然這兩者的在原料成本上不會拉開太大差距,但無可厚非的是,兩款產品的差異是必然存在的。所以,化妝品并不是越貴越好,大家在使用護膚品的時候,要善于總結適合自己的成分,而不要被品牌所綁架,為品牌昂貴的廣告費買單。


                 1、同一家公司不同價位的護膚品,可能使用的技術,甚至配方都是一樣的。因而不能說價位越高,產品越有效,要通過看成分表來判斷。

                 2、不同公司的不同價位的護膚品,通常貴一點的用料會更好一點,但也不是,因為大牌用普通原料賣高價的現象實在太多了。
                 3、決定護膚效果的,不是化妝品價格的高低,而是功效成分及其所用的配方技術,以及產品與你的肌膚,環境的匹配程度。

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